Internet ha permitido a muchas empresas adentrarse en un nuevo entorno de negocio, el marketing online, con el objetivo de conseguir nuevos clientes e ingresos de una manera “fácil, rápida y económica”.. O por lo menos esa es la creencia, porque la realidad es que internet no es ni fácil, ni existe el corto plazo y por supuesto no es barato. El marketing online es muy efectivo, sí, pero siempre que se diseñe mediante una estrategia que tenga en cuenta a la empresa proveedora, pero también al cliente. Si nuestro objetivo es vender en internet, el marketing online implica diseñar una estrategia que parte de un embudo de ventas bien trabajado que nos permita llegar a nuestros futuros clientes allá donde están, con el mensaje adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Internet no es, como muchos creen, trabajar con una web que me ha hecho mi hijo que hizo un curso de HTML para ahorrarnos unos euros, ni 4 publicaciones en Facebook a la semana, ni 10 palabras clave en la web. Internet y el marketing online implican mucho más, y eso es lo que vamos a ver en este post, en el cuál vamos a analizar algunas de las áreas más importantes para conseguir vender por internet a partir de un marketing online de calidad. 7 puntos básicos a trabajar en tu marketing online si quieres vender por internet 1.- Crea una web sencilla, eficaz y atractiva Tener una buena página web es la base del marketing online para vender por internet. Tiene que ser sencilla y eficaz y estar totalmente orientada a la venta. Por eso, además, debe hacerse en un lenguaje que nos permita flexibilidad y capacidad de maniobrabilidad en cualquier momento. Nuestra recomendación, en el 95% de los casos es trabajar con WordPress. La página web o tienda online, debe contar con un diseño fresco, ágil y debe permitir establecer áreas concretas donde trabajar la información que queremos que vea nuestro público objetivo. Incluye siempre llamadas a la acción concretas, datos de contacto y sobre todo, cuida la arquitectura de la información y la usabilidad de la web. Ningún marketing online te traerá ventas, si la web no permite que estas se consoliden. Debe ser Responsive para que se adapte a cualquier dispositivo móvil sin perder información y debe alojarse en un Hosting adecuado, que provea de una velocidad de carga adecuada. No en vano, las últimas actualizaciones del algoritmo de Google ya hablan de penalizaciones para aquellas páginas que no carguen en menos de 2 o 3 segundos. 2.- Identifica las mejores palabras clave para tu negocio online Las palabras clave son básicas para el posicionamiento web, o lo que es lo mismo, para que tu público objetivo pueda encontrar tus productos o servicios en Google. Recuerda, si no apareces en la primera página de Google, no tendrás visitas y mucho menos ventas. Las palabras clave son aquellos términos que definen aquello a lo que yo me dedico, pero también a aquello que buscan los usuarios en internet. Si no hay un punto de encuentro entre ambos, nunca llegarán a mi web, y mi marketing online no servirá para nada. Por eso, es fundamental trabajar con herramientas SEO específicas que nos permitan encontrar las mejores palabras clave para nuestra web y que además sean de interés para los usuarios. SEMRush es para nosotros, la mejor herramienta SEO, y con la que trabajamos desde hace años, pues no solo nos permite determinar las nuestras según nuestro sector, sino que además, también nos va a permitir analizar a nuestra competencia. 3.- Crea un embudo de ventas para tu marketing digital La base para que tu estrategia de marketing online de sus frutos, radica siempre en diseñar previamente un embudo de ventas que te permita determinar cómo llegar a tu público objetivo y por qué canales. Varios puntos a tener en cuenta en esta área. Tu público objetivo. Segmentar y analizar sus condicionantes concretos Tu producto o servicio. Analiza cómo va a ayudar a tus potenciales clientes ¿Cómo vas a conseguir inicialmente visitas a tu web? ¿Cómo esperas que esas visitas evolucionen a oportunidades de venta? Y finalmente, ¿Qué vas a hacer para conseguir que te compren? Diseñar un embudo de ventas para tu marketing online no es sencillo, en muchas ocasiones necesitarás de un consultor de marketing online especializado que te ayude, pues son muchas las variables que necesitarás trabajar. 4.- Integra un blog dentro de tu web y trabaja los contenidos El blog es el mejor canal de marketing online en la actualidad para conseguir visitas, esto es, la primera fase de tu embudo de ventas. A través de la creación de contenido de calidad (marketing de contenidos), vas a poder llegar a tus usuarios con información de primer nivel, objetiva, pero que también te permita darte a conocer, tanto a tu marca como a tus productos. Por supuesto, si quieres que tu marketing de contenidos sea efectivo, tendrás que optimizarlo al posicionamiento y posteriormente hacer una buena difusión de esos contenidos, para que la gente pueda encontrarlos, leerlos y ver lo bueno que eres. Ahora bien. No esperes vender con los contenidos, pues no es su objetivo y difícilmente lo conseguirás. Lo que sí deberás hacer es combinar los contenidos con el email marketing, por ejemplo, para conseguir suscriptores que te dejen su mail, y así ya estarás con ellos en la segunda fase del embudo de ventas: los leads. En esta fase, el marketing online se vuelve más complicado, pues debes darle al usuario un buen motivo para que te facilite su mail… ¿Qué vas a hacer para ello? 5.- forma a tu equipo directivo y a tus empleados en marketing online Uno de los mayores problemas que a lo largo del tiempo nos hemos encontrado en muchas empresas, es el tema de la formación y la capacitación estratégica en internet y marketing online. Es frecuente que muchas empresas, por temas de costes u otros, quieran llevar el marketing online por sí mismos, y aquí es donde empiezan los problemas. El equipo de trabajo que lleva el marketing online no es profesional del sector, muchas veces son administrativos a los que se les dice que tienen que llevar las redes sociales o escribir post para el blog. Al final, todo se hace, pero al ser personas que carecen de competencias digitales especializadas, lo hacen a su manera. Nadie les enseña por lo que, por lo general, el marketing online no funciona y es tiempo perdido. La otra situación es cuando el equipo de trabajo sí que está formado en competencias digitales, pero en cambio es el personal directivo o el CEO el que no sabe de internet, no entiende y tampoco quiere aprender. En estos casos, no hay una dirección eficaz del trabajo ni un rumbo o estrategia a seguir, por lo que de nuevo, el marketing online no funciona y no se consigue vender por internet. 6.- Las redes sociales, fundamentales para tu marketing online Las redes sociales son uno de los canales de marketing online más curiosos, pues casi siempre es lo único que trabajan las empresas. Desgraciadamente, no siempre se acierta en la comunicación a difundir ni hay estrategia de social media por delante, por lo que se convierte únicamente en una sucesión de post comerciales que al final generan más rechazo que interés. Las redes sociales son la comunicación de puertas para afuera de tu empresa, el canal por el que puedes empezar a conocer a tus potenciales clientes y mediante el cual trabajar la comunicación online de tu empresa. Es una de las áreas más potentes del marketing online y por eso, debe trabajarse de forma profesional. Aquí os dejamos algunas de los puntos más importantes que se deben trabajar en una estrategia en redes sociales: Comunicación. Debemos comunicar todo aquello que hacemos, pero de forma sutil y adecuada. Y además, también debemos difundir actos, eventos y acciones que se produzcan en el sector, novedades, noticias y demás, para que nuestro público nos tenga como una fuente de información relevante. Interacción. Las redes sociales son el mejor canal de marketing online a partir del cual empezar a hablar con nuestros potenciales clientes. Primero escucharemos, luego participaremos y acabaremos hablando en torno a aquellas áreas que más les interesen a ellos. Promoción. Hay que realizar promoción de nuestros productos o servicios, sí, pero no continuamente ni atosigando a nuestros usuarios. De esta forma, la estrategia en redes sociales apoyará de forma significativa a toda la actividad del marketing online, ampliando los resultados y los beneficios para las empresas. 7.- Trabaja el email marketing, consigue suscriptores El email marketing se ha convertido en poco tiempo en el canal de marketing online que más retorno presenta, es decir, el que mayor porcentaje de conversión puede generar. Por supuesto, ya no hablamos sólo de enviar las típicas Newsletters, sino de trabajar una puesta en escena avanzada. Hablamos de identificación de Leads, de cualificación de Leads y de conversión, y para ello muchas veces hay que trabajar con alguno de los siguientes elementos. Lead Magnet para consecución de Leads combinado con email marketing Autorespondedores, o secuencias programadas de emails con la idea de atraer a los suscriptores hacia entornos de compra a donde llegan convencidos de que les estamos ofreciendo lo mejor Email Automation, o esquemas de trabajo basados en email marketing ya a un nivel avanzado para cualificación de Leads e incremento de la conversión. 8.- Haz campañas de publicidad online efectivas Trabajar en orgánico es lo ideal para muchas empresas, pues sale “gratis”. Pero recordemos que internet no es gratis y que al final necesitaremos hacer cierta inversión para poder conseguir resultados tangibles. Una de las inversiones más aconsejadas en marketing online consiste en realizar campañas de publicidad de pago en internet, con el objetivo de incrementar el porcentaje de conversión. Y en este punto, como bien estaréis pensando, podemos encontrar dos escenarios principales dentro del marketing online. Google Adwords. La plataforma por excelencia de publicidad online, propiedad de Google. Es un entorno muy efectivo para los anunciantes, si bien el CPC o coste por palabra clave es alto. Por el contrario, aparecer en Google cuando un usuario hace una búsqueda resulta muy apropiado y si se tiene una Landing Page adecuada, el retorno puede ser muy bueno. Facebook Ads. Facebook Ads es la plataforma de publicidad de pago de Facebook y una de las mejores que puedes trabajar. Principalmente porque el nivel de segmentación de quién verá tus anuncios es mucho mayor que en Adwords y el coste también es muy inferior. Además, puedes añadir imágenes, vídeos o presentaciones a tus campañas y hacerlas mucho más visuales, por lo que el porcentaje de conversión es realmente bueno.

Internet ha permitido a muchas empresas adentrarse en un nuevo entorno de negocio, el marketing online, con el objetivo de conseguir nuevos clientes e ingresos de una manera “fácil, rápida y económica”

Internet ha permitido a muchas empresas adentrarse en un nuevo entorno de negocio, el marketing online, con el objetivo de conseguir nuevos clientes e ingresos de una manera “fácil, rápida y económica”..

O por lo menos esa es la creencia, porque la realidad es que internet no es ni fácil, ni existe el corto plazo y por supuesto no es barato. El marketing online es muy efectivo, sí, pero siempre que se diseñe mediante una estrategia que tenga en cuenta a la empresa proveedora, pero también al cliente.

Si nuestro objetivo es vender en internet, el marketing online implica diseñar una estrategia que parte de un embudo de ventas bien trabajado que nos permita llegar a nuestros futuros clientes allá donde están, con el mensaje adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.

Internet no es, como muchos creen, trabajar con una web que me ha hecho mi hijo que hizo un curso de HTML para ahorrarnos unos euros, ni 4 publicaciones en Facebook a la semana, ni 10 palabras clave en la web.

Internet y el marketing online implican mucho más, y eso es lo que vamos a ver en este post, en el cuál vamos a analizar algunas de las áreas más importantes para conseguir vender por internet a partir de un marketing online de calidad.

7 puntos básicos a trabajar en tu marketing online si quieres vender por internet

1.- Crea una web sencilla, eficaz y atractiva

Tener una buena página web es la base del marketing online para vender por internet. Tiene que ser sencilla y eficaz y estar totalmente orientada a la venta. Por eso, además, debe hacerse en un lenguaje que nos permita flexibilidad y capacidad de maniobrabilidad en cualquier momento.

Nuestra recomendación, en el 95% de los casos es trabajar con WordPress.

La página web o tienda online, debe contar con un diseño fresco, ágil y debe permitir establecer áreas concretas donde trabajar la información que queremos que vea nuestro público objetivo.

Incluye siempre llamadas a la acción concretas, datos de contacto y sobre todo, cuida la arquitectura de la información y la usabilidad de la web. Ningún marketing online te traerá ventas, si la web no permite que estas se consoliden.

Debe ser Responsive para que se adapte a cualquier dispositivo móvil sin perder información y debe alojarse en un Hosting adecuado, que provea de una velocidad de carga adecuada.

No en vano, las últimas actualizaciones del algoritmo de Google ya hablan de penalizaciones para aquellas páginas que no carguen en menos de 2 o 3 segundos.

2.- Identifica las mejores palabras clave para tu negocio online

Las palabras clave son básicas para el posicionamiento web, o lo que es lo mismo, para que tu público objetivo pueda encontrar tus productos o servicios en Google.

Recuerda, si no apareces en la primera página de Google, no tendrás visitas y mucho menos ventas.

Las palabras clave son aquellos términos que definen aquello a lo que yo me dedico, pero también a aquello que buscan los usuarios en internet. Si no hay un punto de encuentro entre ambos, nunca llegarán a mi web, y mi marketing online no servirá para nada.

Por eso, es fundamental trabajar con herramientas SEO específicas que nos permitan encontrar las mejores palabras clave para nuestra web y que además sean de interés para los usuarios.

SEMRush es para nosotros, la mejor herramienta SEO, y con la que trabajamos desde hace años, pues no solo nos permite determinar las nuestras según nuestro sector, sino que además, también nos va a permitir analizar a nuestra competencia.

3.- Crea un embudo de ventas para tu marketing digital

La base para que tu estrategia de marketing online de sus frutos, radica siempre en diseñar previamente un embudo de ventas que te permita determinar cómo llegar a tu público objetivo y por qué canales.

Varios puntos a tener en cuenta en esta área.

Tu público objetivo. Segmentar y analizar sus condicionantes concretos

Tu producto o servicio. Analiza cómo va a ayudar a tus potenciales clientes

¿Cómo vas a conseguir inicialmente visitas a tu web?

¿Cómo esperas que esas visitas evolucionen a oportunidades de venta?

Y finalmente, ¿Qué vas a hacer para conseguir que te compren?

Diseñar un embudo de ventas para tu marketing online no es sencillo, en muchas ocasiones necesitarás de un consultor de marketing online especializado que te ayude, pues son muchas las variables que necesitarás trabajar.

4.- Integra un blog dentro de tu web y trabaja los contenidos

El blog es el mejor canal de marketing online en la actualidad para conseguir visitas, esto es, la primera fase de tu embudo de ventas.

A través de la creación de contenido de calidad (marketing de contenidos), vas a poder llegar a tus usuarios con información de primer nivel, objetiva, pero que también te permita darte a conocer, tanto a tu marca como a tus productos.

Por supuesto, si quieres que tu marketing de contenidos sea efectivo, tendrás que optimizarlo al posicionamiento y posteriormente hacer una buena difusión de esos contenidos, para que la gente pueda encontrarlos, leerlos y ver lo bueno que eres.

Ahora bien. No esperes vender con los contenidos, pues no es su objetivo y difícilmente lo conseguirás.

Lo que sí deberás hacer es combinar los contenidos con el email marketing, por ejemplo, para conseguir suscriptores que te dejen su mail, y así ya estarás con ellos en la segunda fase del embudo de ventas: los leads.

En esta fase, el marketing online se vuelve más complicado, pues debes darle al usuario un buen motivo para que te facilite su mail… ¿Qué vas a hacer para ello?

5.- forma a tu equipo directivo y a tus empleados en marketing online

Uno de los mayores problemas que a lo largo del tiempo nos hemos encontrado en muchas empresas, es el tema de la formación y la capacitación estratégica en internet y marketing online.

Es frecuente que muchas empresas, por temas de costes u otros, quieran llevar el marketing online por sí mismos, y aquí es donde empiezan los problemas.

El equipo de trabajo que lleva el marketing online no es profesional del sector, muchas veces son administrativos a los que se les dice que tienen que llevar las redes sociales o escribir post para el blog.

Al final, todo se hace, pero al ser personas que carecen de competencias digitales especializadas, lo hacen a su manera. Nadie les enseña por lo que, por lo general, el marketing online no funciona y es tiempo perdido.

La otra situación es cuando el equipo de trabajo sí que está formado en competencias digitales, pero en cambio es el personal directivo o el CEO el que no sabe de internet, no entiende y tampoco quiere aprender.

En estos casos, no hay una dirección eficaz del trabajo ni un rumbo o estrategia a seguir, por lo que de nuevo, el marketing online no funciona y no se consigue vender por internet.

6.- Las redes sociales, fundamentales para tu marketing online

Las redes sociales son uno de los canales de marketing online más curiosos, pues casi siempre es lo único que trabajan las empresas.

Desgraciadamente, no siempre se acierta en la comunicación a difundir ni hay estrategia de social media por delante, por lo que se convierte únicamente en una sucesión de post comerciales que al final generan más rechazo que interés.

Las redes sociales son la comunicación de puertas para afuera de tu empresa, el canal por el que puedes empezar a conocer a tus potenciales clientes y mediante el cual trabajar la comunicación online de tu empresa.

Es una de las áreas más potentes del marketing online y por eso, debe trabajarse de forma profesional. Aquí os dejamos algunas de los puntos más importantes que se deben trabajar en una estrategia en redes sociales:

Comunicación. Debemos comunicar todo aquello que hacemos, pero de forma sutil y adecuada. Y además, también debemos difundir actos, eventos y acciones que se produzcan en el sector, novedades, noticias y demás, para que nuestro público nos tenga como una fuente de información relevante.

Interacción. Las redes sociales son el mejor canal de marketing online a partir del cual empezar a hablar con nuestros potenciales clientes. Primero escucharemos, luego participaremos y acabaremos hablando en torno a aquellas áreas que más les interesen a ellos.

Promoción. Hay que realizar promoción de nuestros productos o servicios, sí, pero no continuamente ni atosigando a nuestros usuarios.

De esta forma, la estrategia en redes sociales apoyará de forma significativa a toda la actividad del marketing online, ampliando los resultados y los beneficios para las empresas.

7.- Trabaja el email marketing, consigue suscriptores

El email marketing se ha convertido en poco tiempo en el canal de marketing online que más retorno presenta, es decir, el que mayor porcentaje de conversión puede generar.

Por supuesto, ya no hablamos sólo de enviar las típicas Newsletters, sino de trabajar una puesta en escena avanzada. Hablamos de identificación de Leads, de cualificación de Leads y de conversión, y para ello muchas veces hay que trabajar con alguno de los siguientes elementos.

Lead Magnet para consecución de Leads combinado con email marketing

Autorespondedores, o secuencias programadas de emails con la idea de atraer a los suscriptores hacia entornos de compra a donde llegan convencidos de que les estamos ofreciendo lo mejor

Email Automation, o esquemas de trabajo basados en email marketing ya a un nivel avanzado para cualificación de Leads e incremento de la conversión.

8.- Haz campañas de publicidad online efectivas

Trabajar en orgánico es  lo ideal para muchas empresas, pues sale “gratis”. Pero recordemos que internet no es gratis y que al final necesitaremos hacer cierta inversión para poder conseguir resultados tangibles.

Una de las inversiones más aconsejadas en marketing online consiste en realizar campañas de publicidad de pago en internet, con el objetivo de incrementar el porcentaje de conversión.

Y en este punto, como bien estaréis pensando, podemos encontrar dos escenarios principales dentro del marketing online.

Google Adwords. La plataforma por excelencia de publicidad online, propiedad de Google. Es un entorno muy efectivo para los anunciantes, si bien el CPC o coste por palabra clave es alto.

Por el contrario, aparecer en Google cuando un usuario hace una búsqueda resulta muy apropiado y si se tiene una Landing Page adecuada, el retorno puede ser muy bueno.

Facebook Ads. Facebook Ads es la plataforma de publicidad de pago de Facebook y una de las mejores que puedes trabajar. Principalmente porque el nivel de segmentación de quién verá tus anuncios es mucho mayor que en Adwords y el coste también es muy inferior.

Además, puedes añadir imágenes, vídeos o presentaciones a tus campañas y hacerlas mucho más visuales, por lo que el porcentaje de conversión es realmente bueno.